全球热资讯！化销华东三剂良方破解改革发展难题
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化销华东坚持问题导向，结合理论学习和调查研究，深入查找分析改革发展过程中的难点、痛点，开出“稳根子”“换位子”“固底子”三剂良方，刀刃向内、自我革新，大刀阔斧推动公司体制机制改革。6月，公司经营总量环比增长5.85万吨，统销产品产销率、综合价差率、净直销率、客户计划完成率等经营指标均达到年内较好水平。
“固底子”：强化三基 夯实管理基础
化销华东积极探索“三基”在现代企业治理中的新应用新实践，以“业务组”为基本运作单元，强化业务组组长在组织体系中的基础管理和纽带作用，加快凝聚团队合力，提升基层业务组执行力、向心力和战斗力。全面梳理岗位职责，形成责权分明的岗位体系，实现“有岗必有责，上岗必担责”。强化营销人员基本功，组织10余场改革专题系列培训会，契合实际需要开展产品特性、营销技巧、企业服务等内部培训，组织关键岗位人员到生产企业现场学习，有力推动队伍能力素质提升。
“换位子”：全体起立 激发团队活力
化销华东深入推进三项制度改革，以竞争上岗为主落实人岗匹配，为改革提供人力保障。打破“铁工资”，践行收入“能增能减”。公司优化岗位设置，明晰岗位职责，落实营销分离，同时设置岗位系数、“工作包”系数，改革后，一般员工岗位系数差距达1倍，激发了员工干事创业热情。打破“铁交椅”，畅通职位“能上能下”；打破“铁饭碗”，探索员工“能进能出”。改革采取“全体起立”的方式配置人员，实现岗找人、人找岗的双向联动，搭建“人力资源池”，建立员工退出机制，实现双向流通。通过竞聘，员工岗位变动率达51.7%。
“稳根子”：专业化运营 筑牢销售渠道
化销华东坚持以客户为中心、以需求为导向，落实“三分离”原则，将直销与经销客户分类管理，设定“战略客户-出口客户-一般工厂客户-战略经销客户-一般经销客户”的资源供应优先级，保障重点客户的资源供应，不断提升资源供应能力。优化网点建设，网点实现“出城入市”，为销售人员深入华东各化工市场核心腹地创造便利条件。网点管理实行垂直管理，减少管理层级，使得捕捉商机更加迅速、执行效率持续提升，产品部统筹管理职能进一步强化，客户满意度得到有效提升。（谢琳）
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